[Formation IA pour les équipes ventes]

Formez vos équipes commerciales à l'IA, sur leurs propres dossiers

Q: Pouvez-vous nous accompagner après la formation ?

Pour le suivi : vos commerciaux posent leurs questions à nos formateurs sur une hotline dédiée, et nous faisons le point avec vous un mois après la formation. Pour vos projets : Galadrim conçoit et développe des agents d'IA sur mesure. Un cas d'usage repéré pendant la formation peut devenir un projet mené avec vos équipes.

Vos commerciaux consacrent une grande partie de leur semaine à rédiger des comptes rendus, des propositions et des devis. Avec l'IA, ils récupèrent ce temps pour vendre. Ils décrochent plus de rendez-vous, répondent avant vos concurrents et signent davantage d'affaires.

Plus de temps pour vendre, en confiant à l'IA la saisie et les tâches répétitives

Des cycles de vente plus courts, grâce à l'IA qui accélère chaque étape, du premier rendez-vous à la proposition finale

Plus de prospects contactés, avec des messages personnalisés que l'IA rédige en quelques minutes

Organiser une formation pour vos équipes ventes Recevoir un programme

Trois personnes en réunion de travail autour d'une table, avec leurs ordinateurs portables

Ils ont formé leurs équipes avec Galadrim

50+équipes commerciales formées

800+clients accompagnés

86/100NPS moyen de nos formations

150+solutions IA déployées chez nos clients

[Le programme]

Quatre domaines où l'IA peut faire gagner du temps et des affaires à vos commerciaux

Nous choisissons avec votre direction commerciale les domaines à couvrir et la profondeur de chacun, selon le niveau de l'équipe et vos priorités.

CiblageMessagesFiches comptes

Décrocher plus de rendez-vous

Se renseigner sur un compte et écrire un message personnalisé prend du temps, et c'est souvent la prospection qui passe à la trappe. L'IA fait ces recherches et rédige un premier message en quelques minutes. Vos commerciaux contactent plus de prospects et arrivent en rendez-vous mieux préparés.

PropositionsDevisMaquettes

Envoyer la proposition avant vos concurrents

Chaque jour entre le rendez-vous et la proposition laisse au client le temps de regarder ailleurs. À partir des notes du rendez-vous, l'IA prépare la proposition et le devis. Elle crée aussi la maquette d'un site ou d'une application pour montrer au client ce qu'il va obtenir, ce qui l'aide à se décider. Vos commerciaux relisent et gardent la main sur les prix et les engagements.

Revues de compteUpsellingRenouvellements

Développer vos clients existants

Vos clients actuels offrent souvent le chiffre d'affaires le plus facile à aller chercher, mais vos commerciaux manquent de temps pour s'en occuper. L'IA résume l'historique d'un compte, repère les occasions de vente additionnelle et prépare l'offre de renouvellement avant l'échéance. Vos commerciaux vendent davantage à des clients qui les connaissent déjà.

Comptes rendusCRMPrésentations

Un CRM à jour en quelques minutes

Après une journée de rendez-vous, le compte rendu et la mise à jour du CRM passent souvent au second plan. Les relances se perdent et la direction commerciale manque de visibilité sur ses affaires. L'IA transforme les notes de vos commerciaux en compte rendu et en prochaines actions, met le CRM à jour et prépare les slides d'une revue client.

[Par profil]

Ce que l'IA change pour chaque profil

Chaque métier de la vente perd du temps sur des tâches différentes. Voici trois exemples par profil, que nous remplaçons ensuite par des cas tirés de vos dossiers.

01

Commerciaux et ingénieurs d'affaires

Arriver en rendez-vous en connaissant déjà les enjeux du client

Envoyer sa proposition dès le lendemain du rendez-vous

Relancer au bon moment, avec un message personnalisé

CRM
Propositions
Comptes rendus

02

Chargés de prospection

Concentrer ses appels sur les comptes les plus prometteurs

Personnaliser chaque message sans y passer la journée

Décrocher plus de rendez-vous de découverte

Ciblage
Messages
Appels

03

Avant-vente

Repérer rapidement les exigences clés d'un cahier des charges

Répondre à plus d'appels d'offres dans les mêmes délais

Montrer une maquette au client dès le deuxième rendez-vous

Appels d'offres
Maquettes
Slides

04

Assistants commerciaux

Préparer un devis dès réception de la demande client

Tenir le CRM à jour sans ressaisie

Relancer chaque devis en attente au bon moment

Devis
CRM
Relances

05

Chargés de comptes

Reprendre l'historique d'un client avant chaque échange

Repérer les occasions de vente additionnelle dans une revue de compte

Préparer l'offre de renouvellement bien avant l'échéance

CRM
Revues de compte
Offres

06

Directeurs commerciaux

Identifier les affaires à risque avant la fin du trimestre

Préparer la réunion commerciale à partir des données du CRM

Diffuser les bons usages de l'IA dans toute l'équipe

Prévisions
Reporting
Charte d'usage

[Votre cycle de vente]

Du premier contact à la signature, l'IA accélère chaque étape

Un cycle de vente plus court, ce sont des affaires signées plus tôt et plus de temps pour en ouvrir de nouvelles. Voici comment l'IA aide vos commerciaux à chaque étape.

Prospection

Trouver les bons comptes et personnaliser chaque message prend des heures. L'IA cible les entreprises à contacter et rédige un premier message adapté à chaque interlocuteur. Vos commerciaux contactent plus de prospects chaque semaine.

Préparation des rendez-vous

L'information utile est éparpillée entre le web, le CRM et vos outils internes. L'IA la rassemble en une fiche sur le prospect, son secteur et ses enjeux. Vos commerciaux arrivent en rendez-vous avec les bonnes questions.

Propositions et appels d'offres

Un long cahier des charges ou un sujet technique mal maîtrisé retarde la réponse. L'IA en extrait les exigences et répond aux questions techniques du commercial avant qu'il présente sa proposition. Il répond plus vite et gagne en crédibilité face au client.

Maquettes et présentations

Un client hésite tant qu'il ne voit pas concrètement ce qu'il va obtenir. À partir de la description du commercial, l'IA crée la maquette d'un site ou d'une application et prépare les slides de présentation. Le client se projette et se décide plus vite.

Devis

Un devis qui tarde fait retomber l'élan du rendez-vous. L'IA en prépare une première version à partir des besoins exprimés par le client. Le commercial vérifie les prix et l'envoie le jour même.

Suivi et relances

Une affaire qu'on oublie de relancer finit souvent chez un concurrent. L'IA synthétise chaque échange, met le CRM à jour et prépare les relances. Chaque opportunité est suivie jusqu'à la signature et la direction garde une vision claire de ses affaires.

Vos commerciaux apprennent à connecter l'IA aux outils qu'ils utilisent déjà

[Notre méthode]

Une formation conçue à partir de vos dossiers

Trois étapes, du premier échange avec votre direction commerciale au suivi des usages.

Un échange avec votre direction commerciale

Nous passons en revue avec votre directeur commercial vos outils, votre cycle de vente, les outils d'IA autorisés et le niveau de l'équipe. Chaque participant répond ensuite à un questionnaire avant la formation.

Des séances sur mesure, centrées sur la pratique

Le formateur construit chaque séance pour votre équipe. Chacun pratique sur ses propres comptes et ses propres dossiers, avec le formateur disponible pour l'aider.

Un suivi après la formation

Vos équipes repartent avec les supports, les exercices et les prompts de la formation. Un mois plus tard, nous faisons le point avec vous. Un canal de discussion reste ouvert entre-temps pour leurs questions.

[Nos projets]

Des projets IA et CRM au service de la vente

Voir toutes nos références

Galadrim conçoit des outils d'IA et intègre des CRM comme Salesforce pour les équipes commerciales, de l'analyse des appels d'offres à la qualification des leads. Nos formateurs s'appuient sur ces projets pour montrer à vos équipes ce que l'IA change dans leur quotidien.

Appels d'offres

Amentum

Un agent qui extrait les exigences de cahiers des charges de plusieurs centaines de pages

Aide à la vente

Groupe Guillin

Une application qui permet aux commerciaux de retrouver une référence parmi 25 000 à partir d'une photo

CRM et leads

Bpifrance

Des leads qualifiés dans Salesforce, routés automatiquement vers la bonne équipe commerciale

[Formats et durées]

Un format pour chaque objectif

1 à 3 jours
Équipes commerciales
Formation sur mesure
Des exercices construits sur vos comptes, vos propositions et vos devis, avec la majorité du temps passée à pratiquer. La formation se déroule en intensif ou en quatre sessions réparties sur six à huit semaines. Après la formation, un suivi accompagne chacun sur ses propres dossiers.
Une demi-journée
Direction commerciale
Atelier dirigeants
Un temps de travail réservé à la direction commerciale, pour définir la place de l'IA dans votre cycle de vente et choisir les premiers chantiers.
1 à 2 heures
Toute l'équipe ventes
Plénière IA
Une intervention devant l'ensemble de vos équipes commerciales, pour partager une culture commune de l'IA avant de former chaque groupe.
1 journée
Équipes ventes et marketing
Hackathon IA
Commerciaux et équipes marketing prototypent ensemble des usages de l'IA sur des sujets de votre entreprise. Une journée pour créer une dynamique collective et faire émerger des idées.
Commerciaux ambassadeurs
Formation de référents IA
Des commerciaux volontaires deviennent les relais de l'IA dans l'équipe et accompagnent leurs collègues au quotidien.

01/05

[Par secteur]

Les mêmes formations, avec les contraintes de votre secteur

Une équipe commerciale dans l'assurance, l'industrie ou le négoce vend des offres très différentes, avec ses propres clients et ses propres règles. Nous reprenons ces contraintes dans les exercices : vos offres, vos conditions commerciales et les règles qui encadrent vos données clients. Nous formons aussi les autres métiers de votre entreprise, avec la même logique.

Voir les formations par secteur

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[FAQ]

Ce que nous demandent les directions commerciales

Nous partons de leurs usages actuels pour aller plus loin : donner le bon contexte, réutiliser ses meilleurs prompts, enchaîner plusieurs tâches et vérifier ce que l'IA produit. Les plus à l'aise avancent jusqu'à l'automatisation de leurs tâches récurrentes.

Oui. L'équipe commerciale de Galadrim s'appuie sur l'IA pour prospecter, préparer ses rendez-vous, rédiger ses propositions et ses devis, créer des maquettes et des présentations, et tenir son CRM à jour. Les exercices de la formation viennent de ces pratiques.

Oui. Les outils que nous utilisons, comme Claude Code, se pilotent en langage courant. Le commercial décrit le site ou l'application à montrer et obtient une maquette à présenter en rendez-vous. C'est ce que font les commerciaux de Galadrim sur leurs propres affaires.

C'est vous qui choisissez. Les bases peuvent être vues ensemble, puis chaque groupe travaille sur ses propres dossiers : comptes et propositions pour les commerciaux, ciblage et messages pour ceux qui prospectent.

Cela dépend de l'outil, de sa licence et de votre politique interne. La formation montre quelles informations confier à un outil d'IA et lesquelles garder en interne, dans le respect du RGPD.

Nous formons en priorité sur l'outil que votre entreprise a déjà déployé : ChatGPT, Copilot, Claude, Le Chat de Mistral ou Gemini. Nous montrons aussi comment l'utiliser avec votre CRM et vos logiciels de gestion. Si vous démarrez, nous vous aidons à choisir des licences adaptées à un usage professionnel.

C'est vous qui choisissez. Nous travaillons sur vos comptes, vos propositions et vos devis, anonymisés si besoin, ou sur des dossiers d'exercice qui reprennent votre type d'offre.

Pour le suivi : vos commerciaux posent leurs questions à nos formateurs sur une hotline dédiée, et nous faisons le point avec vous un mois après la formation.

Pour vos projets : Galadrim conçoit et développe des agents d'IA sur mesure. Un cas d'usage repéré pendant la formation peut devenir un projet mené avec vos équipes.

Selon la taille de votre entreprise et votre opérateur de compétences, tout ou partie de la formation peut être prise en charge. Nous vous aidons à préparer le dossier dès le cadrage.

Le prix dépend du nombre de participants, du format retenu et du temps de conception des exercices sur vos dossiers. Dites-nous qui vous souhaitez former : vous recevez un devis détaillé sous 24 h ouvrées.

[Nous contacter]

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Dites-nous combien de personnes vous souhaitez former et les outils que vous utilisez. Un formateur vous rappelle pour construire le programme avec vous.

Plus de 800 entreprises nous ont fait confiance pour créer leurs produits web, mobiles et IA

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